网站地图 - 广告服务
您的当前位置:主页 > 明星频道 > 正文

贵州黄果树烟草集团福贵烟推广方案

来源:87791.com 编辑:87791.com 时间:2015-09-01
导读:贵州黄果树烟草集团福贵烟推广方案_planning__qmrvt_新浪博客,planning__qmrvt,

贵州黄果树烟草集团福贵烟推广方案 (2009-01-14 16:03:38)

标签: 杂谈

一、全国香烟品牌现状分析

2001年全国共有卷烟生产牌号1049个,2002年降至758个,2003年上半年又减少到582个。2004年上半年又减少到370多个。目前为止,还剩315个品牌。2004年,全行业名优卷烟中红梅、红河、白沙3个品牌已突破100万箱,到2005年年底,百牌号目录中的127个品牌将进一步整合压缩到100个左右。实施“百牌号”战略,国家局的目的是要重点解决高中低档品牌合理布局的问题。曾经的中国卷烟牌号之弱、小、散、乱,如过江之鲫,数不胜数。品牌最多时达到2000个,规格之多超过3000多个。生产牌号的清理意味着企业将失去生产和销售能力,直接维系卷烟工业的生死存亡。《卷烟产品百牌号目录》出台给很多卷烟企业带来压力如千斤之鼎。

卷烟产品百牌号战略出台,带来巨大压力不是中式卷烟的最高代表性品牌,如中华、红塔山、白沙、芙蓉王等,也不是被国家工商总局认定为“中国驰名商标”七个品牌,如[红塔山]、[白沙]、[中华]、[红河]、[云烟]、[大红鹰]、[芙蓉王]。而是原有36种名优卷烟品牌中的薄弱牌号和在36名烟周围游荡的香烟品牌。百牌号目录如同影响着众多卷烟品牌命运的生死簿,给予企业联合重组、组织架构调整、品牌快速整合、市场深度营销推进等等环节以直接的推动作用。

    面对国家局卷烟产品百牌号战略的压力,企业必须加大品牌整合力度、速度和深度,能否进入百牌号目录关键是看卷烟产品市场销量和品牌运作基础,企业必须在行业变局之前让主打品牌快速成长才能避免被清理的危险境地。如何快速扩张品牌让诸多卷烟企业一时也慌了手脚,在政策压力、计划压力和市场压力的面前开始短、平、快的品牌运作思路。在企业刚刚完成重组之下,立即着手企业内部的产品线梳理、新产品上市、品牌整合、组织机构调整,甚至直接引进外脑进行品牌运作,期望快速培育强势品牌。

二、[福贵]烟的品牌定位

    [福贵]烟,贵州黄果树集团-贵阳卷烟厂采用高新技术自行研制开发的,贵烟系列高端卷烟产品。

    该产品精选津巴布韦、巴西、云南、福建、贵州等国内外优质烟叶为原料,结合致香物质成份的分析研究成果,及利用现代加料加香技术,采用多国别、多省区、小比例的配方原则并经两年的自然醇化,科学的精心配制而成。[福贵]烟用料讲究、工艺精湛。产品风格既采用国内流行口味又独具特色,优美的烟草香气醇正飘逸,烟气圆润丰满、口感纯净舒适,给人以天然、醇和、满足的感受。

    在中国人的传统思维理念中,“祈福迎祥、位尊人贵”是非常吉祥如意的,它象征着福气、平安、富贵、如意等。

    [福贵]烟在定名上,首先迎合了国人对自身及家人祈望平安顺利的心理需求,其次,在设计上采用了象征传统喜庆的红色为底色,写意的手法将“龙”、“凤”组合成一个美妙的GY图案,给人祥和的感觉,使之更具有强烈的美学艺术感。第三,在产品包装上,选用了能够给人以幸福、吉祥、繁荣之感的包装设计,体现了[福贵]烟与众不同的品质,给人以超凡的感受和对福贵双全的美好向往。

三、[福贵]烟的市场价格及主要竞争对手(品牌)分析

    [福贵]烟目前的售价为55.00—60.00元/盒,属于卷烟销售之市场高端产品。

    目前,在贵州卷烟市场高端产品层次的市场占有量约为市场总需求量的15%左右,主要竞争对手是上海卷烟厂的“中华”牌香烟,云南卷烟厂的“印象”牌云烟。

四、[福贵]烟目标消费市场品牌认知概念

    在本省卷烟销售市场,由于产品属高端型科技系列产品,做工考究、用料精细,虽然依靠前期铺垫工作,已经获得了一部分市场份额,但距离理想的销售目标尚有一定的差距,消费者受购买力等因素影响,品牌传播局限性大,品牌扩散范围偏小,消费者目前对[福贵]烟的品牌认知度还相对较低。

五、主要消费群体分析

    [福贵]品牌卷烟的消费人群为社会精英阶层,主要受众表现为政府官员、行业白领阶层,私营企业主等,系社会人群中最受尊崇的中青年龄段主要消费人群。

    其购买心理及购买行为在一定时期内较为稳定,对品牌的忠诚度较高,这是由其自身的后续购买能力作为支撑的。

六、品牌分析要素总结

    [福贵]品牌的含义是以中国古代传说中的龙凤呈祥为依托,寓意是指福贵双全和超凡脱俗,使人产生较多联想,[福贵]品牌卷烟,烟中极品、彰显尊荣的标志。

    目前,我国53种名牌卷烟中大部分名牌卷烟产品定位是高档品,市场零售价在100 元/条以上的有29个牌号37种规格,超过300元/条也不乏其数。几乎所有烟草生产企业都把高档卷烟产品的生产能力及市场占有率的提高,作为自身产品结构调整的重要战略来抓,同时还积极致力于把所属高档产品最大限度地培育成名牌产品。

    基于此,贵州黄果树烟草集团-贵阳卷烟厂不失时机地推出[福贵]牌极品香烟及其系列产品,在产品的诉求上,努力突出其产品的高档性,依靠高档卷烟自身的质量和价位,大力培育名牌,重树贵烟新辉煌,是十分明智的。

    [福贵]烟的价格结构使其消费受众获得了自然的分流,一般普通的消费者即不再成为[福贵]极品香烟营销策略的主要诉求对象,因此,目标市场消费群体特征明显,消费主流思路清晰。

    贵州的高档卷烟的年销量360箱左右,[福贵]烟仅占总销售额的13%左右。

    从2005年前4 月销售数据分析,贵州的高档卷烟的销量约为120箱左右,其中[福贵]烟销量为 32.332 箱,销量正逐渐稳中有升,但其实际销售量与销售商的期望值尚有较大的差距,其市场份额依然与贵州黄果树集团 -贵阳卷烟厂,在贵州乃至全国同行业中所处的身份地位不相匹配。

    这,主要原因是因为市场的拉动力度不够,[福贵]品牌还没有得到社会的普遍认知和广泛认可,主要消费受众的身份地位认同感还比较缺乏。因此,这就要求我们在努力进行市场拉动的同时,不仅要注意对20% 的社会上层人士的吸引,也要注重得到80% 非消费人群的仰慕感。身份与地位只有在得到别人的认可才有价值,正所谓“养在深闺人皆知,犹抱琵琶半遮面”!

A、福贵品牌卷烟的市场拉动策略(5-6月)

一、[福贵]烟自去年进入市场以来,销量缓慢上升,已获得了一定的市场占有率和品牌认知度及美誉度,市场导入期已过,目前阶段属于市场强推期。

     因此,除充分利用好现有的渠道营销外,还应积极争取在专卖专营体制下,积极开拓其它营销渠道,争取更大地占有市场份额,起到强力促销的作用,同时,达到打压竞争对手之目的。

责任编辑:admin

打赏

取消

感谢您的支持,我会继续努力的!

扫码支持
扫码打赏,你说多少就多少

打开支付宝扫一扫,即可进行扫码打赏哦

相关文章:

网友评论:

在“\templets\default\comments.htm”插入第三方评论代码!
推荐使用友言、多说、畅言(需备案后使用)等社会化评论插件

栏目分类
Copyright © 2002-2011 87791. 烟嘴品牌 版权所有
Top